REVENUE MODEL DESIGN
売上の前に、
利益が残る
構造を。
商品はある。技術もある。それでも利益が残らないのは、努力不足ではなく、顧客・提供価値・価格・販売方法・コストのつながりに原因があるかもしれません。TechWeitは、事業が継続的に収益を生む構造を設計します。
収益構造を相談する売り方を変える。
利益を残す。
MORE THAN PRICING
収益モデルは、
価格表のことではない。
誰に、どんな価値を、どのように届け、どこで収益を得て、どんなコストが発生するのか。その全体が無理なくつながって初めて、売上が利益と継続性に変わります。
WHEN EFFORT DOES NOT BECOME PROFIT
売れているのに苦しい。
それは構造の問題かもしれません。
売上はあるのに利益が残らない
原価、工数、集客費、運用負担が価格に反映されず、受注するほど忙しくなっている。
顧客ごとに対応が増えていく
提供範囲が曖昧で、追加対応や個別調整が積み重なり、採算を把握できない。
単発受注から抜け出せない
毎回ゼロから顧客を探し、販売後に関係が途切れるため、売上が安定しない。
良さを説明しても選ばれない
機能や技術の説明に偏り、顧客が得られる価値と選ぶ理由が伝わっていない。
FROM SALES TO SUSTAINABILITY
売上を追う事業から、
利益が積み上がる事業へ。
売り方の一部を直すのではなく、顧客、価値、商品、販売、運用を一つの構造として組み直します。
顧客が買う理由を定める
誰のどんな変化に価値があるのかを明確にし、商品と伝え方の中心をつくります。
利益が残る条件を整える
価格、原価、工数、販売数量を見直し、続けられる提供方法へ組み替えます。
次の売上につながる流れをつくる
単発販売だけでなく、継続利用、再購入、紹介など関係が続く仕組みを設計します。
SEVEN STRUCTURAL QUESTIONS
収益を生む構造を、
一つずつ読み解く。
部分的な値上げや集客施策の前に、事業を構成する要素のつながりを確認します。
誰に、どんな価値を届けるか
顧客、課題、利用場面、得られる変化を具体化します。
何を、いくらで、どう売るか
商品構成、価格、契約単位、販売経路、支払い方法を整理します。
どう提供し、何が残るか
原価、工数、提供体制、継続率から利益と再現性を検証します。
どう続き、どう成長するか
再購入、継続契約、紹介、拡張商品など、顧客関係の先を設計します。
WHAT WE EXAMINE
事業の数字と現場を、
同じ設計図で見る。
数字だけでも、理念だけでも事業は動きません。価値、販売、提供、運用の実態を横断して確認します。
EXAMPLES OF STRUCTURAL CHANGE
売るものを変えずに、
売れ方が変わることもある。
在庫リスクを構造から減らす
先に作って売る前提を見直し、注文後に生産・調達することで、在庫と資金の負担を抑えます。
販売後に価値が続く仕組みへ
保守、運用支援、定期提供などを組み合わせ、顧客成果と安定収益の両方をつくります。
品質を保ちながら再現性を高める
提供内容と手順を整理し、担当者の負担を抑えながら顧客ごとの必要性にも対応します。
TANGIBLE DELIVERABLES
助言で終わらず、
動かすための設計図を残す。
事業構造の整理
顧客、価値、商品、販売、収益、コストの関係を可視化し、現在の歪みを明確にします。
収益モデルの設計
価格、販売単位、継続方法、提供条件など、利益が残るための仮説を組み立てます。
実行の優先順位
何を残し、何を変え、どこから着手するかを、効果と実現可能性から整理します。
実装に必要な基盤
Web、EC、予約、顧客管理、業務システムなど、事業を動かす仕組みへ落とし込みます。
WHY TECHWEIT
提案するだけでなく、
動くところまでつくる。
一般的な支援が計画書で終わる場合でも、TechWeitは事業構造に必要な顧客接点と業務基盤を実装できます。
事業構造を設計
顧客、提供価値、収益源、運用を整理し、事業の骨格をつくります。
Web・システムを構築
サイト、EC、予約、顧客管理など、実際に販売と運用を行う基盤をつくります。
運用しながら改善
アクセスや売上、現場の反応を確認し、仮説を修正して構造を育てます。
TECHWEIT METHOD
現状を分解し、
仮説をつくり、
事業で確かめる。
事業を把握
商品、顧客、売上、コスト、業務、既存資産、経営者の意図を確認します。
課題を構造化
利益を妨げている要因と、活かせる強み・資産を関係図として整理します。
収益モデルを設計
複数の仮説を比較し、実現可能性と優先順位を含む設計図をつくります。
実装・検証・改善
必要な基盤を構築し、実際の反応と数字を見ながら改善を続けます。
SUITABLE SITUATIONS
このような段階で、
ご相談ください。
売上がない場合だけでなく、忙しいのに利益が残らない場合や、既存資産を活かして事業を変えたい場合にも有効です。
DESIGN THE BUSINESS BEFORE THE WEBSITE
売れない理由を、
集客だけの問題に
していませんか。
商品や技術に価値があるのに利益へつながらない場合、事業の構造から一緒に見直します。相談内容に応じて、設計のみから実装・継続改善まで個別にご提案します。
TechWeitに相談する